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针对qq会员和qq秀收费计划,高管们畅所欲言,尤其是定价策略,不同人有不同的意见。
“……我们从不同的采样数jù来看,不论是中国还是经济达的欧美,喜欢qq的人主要集中在中低收入和青少年这个群体!很显然,即便我们优化了购买充值的步骤,又或者提供更好的用户体验,低收入人群仍然不会心甘情愿的掏钱,他们只喜欢与朋友沟通有无,他们对qq秀可有可无,他们也没必要在意聊天记录,他们不会为之消费哪怕一个铜板的钱!所以过低的低价并不会讨好这部分人,只是恰当地提高了收费基础,代价便是毛利被拉低!”
“我不认为……就像刚才您说的,中高收入因为有不同的娱乐方式,他们更喜欢手机固话来沟通!但是,就像电商重视的长尾市场一样,未来能够为我们带来巨大利润的市场绝对不是这部分人群,而是基数更加庞大的低收入人群!适当地降低价格,不仅仅能促使他们去购买这项服务,从某方面来说,我们会员的vip计划能提高他们在社交世界的地位,满足他们的虚荣心!”
“的确,我们辰星网络有庞大的网络用户,我们不需要重视毛利率或利润率,而是聚沙成塔,让更多的用户购买我们的产品!”
“我有不同意见……”
一时间,会议室里都是激烈的讨论声,姚华靠在椅子上默默地听着下属唾沫横飞的建言,等讨论声稍稍停歇,他问徐小颖:“徐总,你怎么看?”
之所以问徐小颖,是因为这个女人毕竟是宋辰的情妇,或多或少会理解宋辰某些能让人耳目一新的看法。
上司突如其来的问题让会议室的焦点一下子从qq的vip计划一下子转移到徐小颖暧昧的身份上,徐小颖对此心知肚明。但也多少有些无奈,她沉吟了一下后微微笑道:“要明白一个定价策略的好与坏,其实眼前就有一个例子,那就是辰星娱乐目前代理的两大网络游戏:《万王之王》和《热血传奇》!”
不少人听了之后眼睛一亮:这的确是一个生在身边的已经成功的商业例子!
“《热血传奇》上市之后,短短一个月里同时在线人数就突破15o万,正式收费截止到现在估计也应该突破两三百万……如果当初《热血传奇》采用《万王之王》的价格策略,今天的成绩肯定要黯淡许多!”徐小颖粲然一笑,“如果没记错的话,《万王之王》当初收费时,毛利率过75%甚至8o%!这是何等的暴利?”
的确!《万王之王》的毛利率远远高过《热血传奇》。但是前者的营收规模远远比不上后者!虽然用营收规模来比较一款网络游戏的好坏有失偏颇,而且《万王之王》收费时辰星娱
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