乐也没有合理地使用辰星集团的资源,当时甚至也没有直接控zhì网吧资源的手段,但是《热血传奇》的成绩的确耀眼得让人难以直视。
“是啊,而且《万王之王》取消点卡,统一采用点卡之后,人数的确有很大的增长!”
姚华点点头,环视着下属沉思片刻后缓缓说道:“那么大家觉得vip会员的价格多少才合理,采用什么样的收费方式?”
徐小颖沉思道:“这个价格不能太高。而且由于vip会员和qq秀以及以后其他产品分拆收费,为了避免消费者抱怨,我认为中国市场每个月价格1o块人民币最合适,这样的价格只要是有自己的零花钱的学生都能承受。最好辅之以一定折扣的季卡和年卡,或一个月、半年和全年会员这三档收费制!而在经济达的欧美地区,可以考虑每个月3美元!”
其他高层听了之后陷入了沉思,姚华见大家都不说话。他不禁笑道:“大家都不说话,看起来大家都认同了徐总的提yì?”
“价格很便宜近人,但是只要能让消费者掏腰包……我觉得非常不错!”李明任颔道。“这样一来,即便每个月平均下来只有一百万个会员,我们仍然有两三千万人民币的可观收入!”
姚华笑道:“从我们的会员基数来看,一百万会员看似不多但也非常有挑战性,希望吧!其他人如果有什么建yì的话,会议后你们做一份文字报告递上来,项目组也尽kuài将会员体系做得更详细一些!现在,我们谈一谈qq秀的运营方式,有人建yì采用按件销售能实现利益的最大化,我想知道你们的看法!”
qq秀,辰星网络内部的学术语为“可视化的自我标示”!相对于qq付费会员,愿意购买vip服务的用户其实就那么多,而相比起成长边际有限的qq会员,只要辰星网络运作的方法得当,qq秀理论上代表着无限取之不尽用之不竭的金矿山,姚华和其他总裁自然是对这款产品寄予厚望。
“若按件销售,我们需要考虑出现热卖商品和冷门商品的长尾现象!”徐小颖说道。
有人不以为然地说道:“这其实很好解决,冷门商品以优惠的价格予以销售就行!”
尽管宋辰曾经提过qq秀理想的收费方式是按月征收,但当时宋辰并没有将理由说出来,而现在其他高管都已经点头的情况下,徐小颖也就不在说什么。
更重要的是,徐小颖不想把宋辰拿出来迫使同僚们改变意见,这样做除了加重她的暧昧身份之外,也很容易得罪同僚!而且,宋辰也没告sù徐小颖,qq秀为什么要采用按月收费,就徐小颖的理解,月费虽然能增加付费群体之外,但是论收入肯定是比不上按件销售的。
见大家都认可,姚华点点头,侧
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