范阳摇摇头,他又岂会不知周副xx长话里的意思。
“没有办法,现在的国内市场已经乱成了一锅粥,水果罐头是我国的传统的大宗出口商品,加工简单,技术性不强,出口受挫之后,这些原本从事进出口的企业,纷纷涌进国内市场,现在国内的水果罐头,品牌应该不下几百个吧?”
“何止几百个,汉中算是起步较晚的,每个地区都有这种刚性需求,就咱们汉中,大大小小的罐头厂也能数出十来个,真的没办法吗?”
范阳手一摊:“有什么办法,我说的渠道下沉和电视广告,其实是最简单的品牌营销概念,拿来讲课罢了,这些曰本客商购买定军山的水果罐头,第一,是诸葛亮的概念套用了三国周边,的确有在曰本市场风靡的基础,如果没有定军山的概念,任随我嘴皮子说破,这些人也不会买的,这是定位准确,但国内呢?说来惭愧,什么情况您也知道,没有人会买账的,这不是意识形态上的问题,是我国的消费水平还没达到那个层次,还没有达到为自己爱好买单的程度,毕竟温饱都还没解决嘛,还有一点,其实我讲的所有内容,最终促使成交的,还是最后一句,中国入世。”
“入世?”
“对,就是入世,其实您千万不要小看今天在座的这些曰本商人,或许他们不懂营销,也不懂什么是系统的经济,但他们能远涉重洋来到这个地方,就是有所准备的,对目前中曰两国的形势都是清清楚楚,明明白白,基础制造就是在中国,曰本已经没有半点优势,中国一旦入世,就更加势不可挡,这些商人是没有能力贴牌再加工的,提前抢占市场而已。”
范阳继续说道:“而国内呢,目前的电视广告都已经被他们玩坏了,乱定高价策略,现在的水果罐头已经变成了奢侈品,到处都是礼品装,老百姓已经消费不起了,收到一盒罐头的礼物,老百姓还舍不得吃,又拿来继续送人,已经脱离了产品的本质,再这样下去,水果罐头必将退出中国市场。”
周副xx长又是一怔:“有这么严重吗?”
“对,就有这么严重,一个健康的品牌,有产品附加值,有品牌溢价,有充分的利润空间,才可以进行跨地区的销售布局,从而实现市场占有率。但这个价格,一定是合适的,正确的,老百姓能消费得起的,销量是健康增长的。”
“而现在的水果罐头呢?处境尴尬,这些公司财力上不上,下不下,前怕狼,后怕虎,既要承担高额的广告费用,营销费用,更多的人力成本,却没有能力拓展市场空间,也没有足够的销售能力,所以这些厂家,就把水果罐头定义为高端产品,在外包装上极尽包装之能事,动不动就是一个手提盒,里面5瓶罐头,7瓶罐头,
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