包装比罐头还贵,当成保健品在营销,试图提升利润空间,来弥补高额成本过后,销量的不足。”
“可这种礼品装,毕竟只是市场的补充,而不是主力产品,大家买来不吃,放久了又会坏,老百姓就会逐渐对这个产品有偏见,名牌的产品买不起,廉价的产品不敢吃,被这些商家过度炒作,除了他的产品,其他的都不健康,劣质就含添加剂,防腐剂,哎,问题太多了,总之一言难尽,除非……”
范阳说的,无一不是当下的症结所在。
周副xx长终于听到一句除非。
“除非什么?”
“除非市面上能够出现一两家健康的公司,健康的品牌,有足够的实力,那么也有可能造成改观的。”
范阳告了个罪,为自己点上一根烟,抽了一口说道:“除非我们的定军山品牌,真的能像我在讲课时说的那样,成为一个知名品牌,那么就有可能。”
“你继续说。”
“周副xx长知道雀巢集团吗?”
“嗯,今天下午才听你说过。”
“雀巢集团是瑞士的,瑞士呢,只是一个弹丸小国,夹在法国和意大利中间,只有4万平方公里的国土面积,只有240分之1个中国那么大,而且国土面积当中,有60%处于阿尔卑斯山脉当中,传统的农业落后,只能畜牧牛羊,但他却发展成为世界上第一等的发达国家,不仅是他的银行业,钟表业,他的制造业和商业,也是非常先进,受人称赞的。”
“雀巢集团已经发展成为了全世界第一大食品制造公司,在全球80多个国家拥有500家以上的工厂。”
“他成功的秘诀在哪里呢?这和瑞士整个国家对他的支持,是分不开的,当雀巢集团在国际上略有名声之后,瑞士政府对他的扩张提供了空前的支持,这在西方社会,尤其是地域狭小的北欧国家,尤其盛行,叫做集中资源,国家保送500强。”
“瑞士如此,芬兰如此,挪威如此,就连韩国也是如此,集中财力,扶持有潜力,正确,健康的集团公司,让他们的品牌发展起来,品牌一发展起来,就有品牌溢价,就有强大的销售能力,就有价格掌控的空间,好比雀巢的支柱产业,奶粉,一般畜牧业发达的地区,都是山区,远离城市,在偏远的山区建厂,而要卖到城市里面去,还要覆盖全国,这不是一件容易的事。”
“这就跟咱们汉中的水果罐头一样,始终存在着地域性的制约,没有品牌溢价,就没有能力承担额外的运输和运营费用,无法形成规模经济,最终由于市场的局限性,就很难发展得起来。”
“所以还是一句老话,做大做强,除非把咱们定军山的水果罐头,做到真正的市场名牌,放眼布局就是全国市场,渠道遍及二三十个省市自治区,站在这样的全局高度,那么地域性的限制就会抵消,才有能力把控市场。”
最后,范阳装出一副苦口婆心的样子说道:“但是呢,这要靠企业自己发展,无疑是非常困难的,所以我想代表绿野食品厂,向领导们由衷的建议,在发展的过程当中,要更加大力的支持啊,如果我们汉中能够将资源倾斜,不计代价,全力扶持出一个真正的品牌,敢于投资,敢于下大力气投资,多放贷,多融资,哪怕吸纳社会资本,搞成股份制的集团公司,那么所有的问题都将迎刃而解,现在正是大力发展品牌经济的时期,快人一步,就快人无数,要做,我们就要打造响当当的品牌,然后股票上市,跨国经营,资本的力量是无穷的,咱们汉中也有可能打造出食品行业的500强。”
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