杨晶说的上千万,是软配,加硬装,还没有包括货。
进口灯名贵,那么就需要名贵的东西去搭配。
比如,一个灯吊下来,下面就应该要放上名贵饰品,那些大市场里面淘过来的瓶瓶罐罐。
只会拉低这个灯的档次。
如果真要弄下来的话,只怕这一千万还只是一个初步预算。
不是有句话说的好嘛,预算永远是在用来超的。
苏启很少过问杨晶产业的事情,尤其是美轮美奂那边。
这会杨晶在自己面前提起,他突然有了另外一个想法。
现在美轮美奂所拥有的装修公司资源,以及他们高端的形象。
完全可以不用再依靠任何一个商场去经营。
因为在装修领域,高端客户永远是把控在装修公司设计师手上的。
他们在各自的领域内都有着非凡的成就,越是这样人,他们的时间就越加有限。
一般由设计师先出去挑选,然后再领着上门买单。
要他们像一个小市民一样,整天满世界的去挑选,这根本就是不可能的事情。
既然不需要太依靠商场上门客户,还不如直接自己弄一个独立店出来。
弄个两三层楼独栋,然后里面会有咖啡,会有音乐,会有香水。
每个导购都带着白手套,穿着妮子大衣,非常有礼貌的带着他们,穿梭在炫彩夺目的灯饰世界当中。
还有独栋的外观,也可以根据自己的要求来设计。
既然要做高端,那么就要从每一个细节出发,吹毛求疵的去做好每一个事情。
这样,人家才会为你的高端买单。
想到这里后,苏启索性就把这事情给说了一遍。
杨晶听一顿云里雾里,在听明白后,她脸上马上充满了欣喜。
“亲爱的,我明白你意思了!你意思是,我们干脆就依靠渠道是吗。”
苏启笑着说:“对,你自己回去好好查找一下美轮美奂单子。”
“超过十万的单,这种客户是不是都是设计师带着上门的。”
“或者是你们的业务团队,外面扫楼跟进回来的。”
“而上门客户,可能往往就是那么几百,几千块钱的小单。”
“我建议是跟设计师的关系更加拉近一步,边炎的设计师资源不是非常广泛了吗。”
“那么很简单,让他定期利用自己号召力,举办设计师交流大会。”
“当然了,以前不是返点百分之十吗,那行,现在增加一倍!”
杨晶眨巴着眼睛说:“这样是不是有点破坏行业规矩了。”
苏启苦笑着摇头说:“想吃蛋糕,你就必须要把被人给干倒。”
“设计师也是人,他们也要吃饭,这个世界没有人不会爱钱。”
杨晶点了点头:“那行,这事情我回去后就要求美轮美奂这边。只不过,这独立店的选址很难选择啊。”
苏启笑了下:“美轮美奂商场外面,我记得启程地产是有一块地的。”
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