“姜总,你们是远大电器最大的供应商,和卢总经常有联系,能不能透露一下,到底要增加多少供应商?”
李梅忍不住问。
她说得没错,彩色电视机是当前的销售主力产品,远大电器只有长红牌,是名副其实的独家生意。
这段时间长红厂的日子过得太滋润不过了。
他们对远大电器的重视到了一个前所未有的高度,姜保国作为销售经理,更是常驻南港,一心一意地负责对接远大电器这块。
面对大家投过来的目光,姜保国轻轻叹了口气,露出了少见的愁容,道,“我也不是很清楚,但是有一点是明确的,以后远大电器的货架上一定不会只有我们的彩电。”
他微微摇了摇头,道,“我和卢总谈过这个问题,卢总明确说了,远大电器未来三年内要建成覆盖全国的连锁门店,目标是打造全国第一家综合类家电商场。”
“目录里的供应商是一定会持续增加的,仅仅靠我们几家是没办法支撑起远大电器的需求。但是卢总表示,目前为止,远大电器的重心是放在国产家电上,这对我们大家来说是个好消息。”
董小姐突然插话说,“姚先生提到过一个想法,概括起来就是四个字,国货潮流,简称国潮,他好像有意对进口家电开战。”
“这是好事啊!”方德忠惊喜道,连连拍着大腿,“我们国产家电固然有这样那样的问题,质量这块比不上国外的,但是我们起步晚,而且价格更便宜,不应该遭到销售终端的冷落。”
提起这个话题,每个人都有一肚子话来说。
国产家电厂的寒冬已经在80年代初出现,到了去年,扛不住的倒下了,包括长红厂这样的国营大厂开始叫疼了。
当时海尔冰箱为了竖起质量为上的大旗,在1985年一口气砸掉了76台次品,按照当时800元一台的价格,一次损失掉六七万块钱。
以日本、德国为首的国外品牌来势汹汹,正是在这个背景下,当时远大电器要求先货后款,几个厂家才咬着牙答应下来。
像海尔这样的厂家太少太少,姚远既要支持国货,又要保证顾客的利益,因此,远大电器的供应商准入标准很高,并且开创了售后保障制度。
他的意图很明显——倒逼厂家改革创新!
“和进口家电开战有点夸张了,到现在为止,远大电器依然有进口家电专柜。不过姚先生说到做到,的确把所有的销售资源都放在了国产家电身上。”
容浩站在了一个较为客观的角度发表看法,“远大电器在粤城、深市、香山的三家分店已经进入了内部装潢阶段,春节同时开业已经不存在问题,三家店都是一级店,如果这三家店能够站稳脚跟,以后至少在三角洲地区里,远大电器是有和进口家电扳手腕的能力的。”
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