,你们把每个道的进货价写在上面就好了。”
“这不对吧,平国公,这进货价为什么还不一样了?”
唐平微微一笑:“那盐卖到突厥和卖到你们蜀中本地价格能一样吗?我知道,卖到突厥去零售价砍一半,赚的利润就少了,大家就不太愿意去,所以这卖突厥的盐,我们就可以更便宜一些出给你们,算是官府的财政补贴。”
“那要是我们所有人,把所有地方的价格都写上一文一斤呢?”朱老大问。
“嗯……你们可以试试。”唐平还是在笑,但是其他几个盐商都在心里暗骂这朱老大是不是猪。
怎么可能大家都写这个价?人家李客还有那吴老三是摆明了投靠唐平的,然后剩下的人里面还有没有别的心思的,他们也不知道。
大家要真的跟着你填一样的一文一斤,就等着这些生意全落在李客和吴老三他们手里吧。
现在大家都看明白了,唐平这个法子,就是让自家各自去盘算,给出什么样的价格,自己还能有所利润。
你想要拿下一道之地,就必须把自己的利润控制在一个合理的范围。
一斤盐在关中道现在只能卖三十文,开采交给官府的话,他们就负责运输和销售,那么只要在十四文以下都是有利润的。
开价十文,自然赚的更多,但是人家要是开价十一文,这地方可就被人家给拿走了。
可你要出十五文,那么就是亏本生意了,也没有人愿意做。
唐平交代清楚以后,这一群盐商也都被隔开了,禁止交头接耳。
其实他们交流也不怕,现在涉及到各家的生意,要是甘有德给朱老大说,他出价十文,朱老大敢信吗?
商场的尔虞我诈,这里谁没有见过?
所以最后几人都坐在自己的位置上,盘算着自己家对哪个地区的销售最有信心,能够拿到哪里的经销权。
等了盏茶功夫,唐平把自己那一小壶茶喝完,下面这些盐商也基本把自己的“标书”给交了上来。
然后就是开标了,结果倒是和大家想的差不多,各家实力不同,本来原本在各道的销售情况各有不同。
现在基本上人口越多的道,也都是由那些实力更强一些的盐商拿到了。
边远又人口少的地方呢,进货成本也明显要低了一截,算下来以后,每一斤盐能赚的更多,好像比那些人口多的道亏也亏不了太多。
反正可以说是几家欢喜几家愁吧。
唐平叫人把这些标书拿去,按他早就准备好的合同,和各家商号拟好,然后叫盐商们签字画押。
收好这些合同以后,唐平满意的点了点头:“大家其实可以算算,虽然你们以后卖出去的盐价便宜了,但是你们不负责生产环节,省去了生产方面的开销,就利润和收入来说,比过去并没有太多的变化。”
“而且盐价降低,百姓的购买量势必会上升,所以最后这个销量反馈到大家的身上,大家赚的并不会比现在低多少。”
唐平这一波操作,就是要把生产权控制在自己手中,然后又能利用盐商们自己的销售网络。
官府没有收盐税,但是因为盐是官府生产出来再卖掉的,这里面已经有很大的利润了。
而盐商就像唐平说的,并没有亏多少,当然有的盐商亏还是亏了一些,可是唐平会让他们亏的这一些,亏的心甘情愿。
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