韩非也算到了大象方便面的未来,说实话不太乐观。
于是在晚上的时候,韩非和陈总来了一个,彻夜畅聊。
首先,分析了一下大象方便面的根本问题。
先说一下眼前的问题,随着热度的上去,大象方便面将会迎来一波网友的野性消费。
短时间内,可以帮助大象方便面销售出全部的库存,可以解决暂时的资金问题。
厂子也可以恢复起来发展。但热度是很快可以下去的。
通过这一波热度销售,如果好产品是真的会吸引一波后期的复购,忠实的客户。
大象方便面的质量,这点韩非是认可的,但产品是产品,宣传还是不够。
虽然这一波网上的销售宣传,可以获取一部分的热度,但现在互联网时代,热度太多了,几天就一个。
最终还需要打铁必须自身硬才行!
这里就和陈总聊到的后面的问题。
现在大象面临最严重的问题,第一就是资金问题,这个资金可不是厂子里面的运营资金,比如员工的工资等等开销,而且大象方便面想要在市场上生存下来的资金。
需要很大的一笔钱。
这笔钱要用在两个方面,一个就是产品研发的方面,大象方便面需要主打一种产品,做出知名度,也就是那种让消费者在购买方便面的时候,能够第一时间想起这个牌子就算成功。
比如什么王师傅牛肉面,就是一个知名度很高的品牌,消费者在买方便面的时候,第一个念头想起来的就是这个牌子。
当然那个已经要完蛋的老坛酸酸面就不提了。
这种没良心的企业,懒得去说。
而刚才提到的的,第一念头想起来,也不是消费就要买王师傅牛肉面,而是会让消费者有个基本的印象,然后才会下一步的选择。
这就需要大量的宣传,大量的广告支持了。需要一个非常火的广告效果,这是一方面。
同时这里提到的重要的就是产品的种类,让消费者想起你的时候,会通过你的品类选择自己想要吃的口味,如果你就那么几样,消费者都吃腻了,那销量肯定就会下滑。
这是韩非和陈总聊到的资金问题。
第二点的话,那就是渠道商的问题。
快消品也一个很看重线下渠道的一种销售模式,可以问大家一个问题,有多少在网上购买方便面呢?
我敢说,很少,可能10个人里面,最多两个也不错了。
大部分的消费者还是依靠附近的超市,便利店,等等才会购买方便面。
而方便面他只是属于一种快消品,不算是一种很好吃的食物,为什么叫方便面,那就是为了方便才吃。
一般都是在便利店,为了垫吧一口方便才吃,最大的消耗市场,应该是火车站,等车站的销售量是很多的。
那这里就涉及渠道的问题。
如果消费者去购买方便面了,那一看,只
请收藏:https://m.sspf.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)