取胜,以价取胜。
这次,田源把第一批即将投入市场的内衣,在重回展厅,开启了预售模式。
何为预售模式!
现场不卖货,只是预付款订购。
重回展厅门外有公告告示,展厅限时一天接受内衣预订。以发售内部订购券为准,获得重回内衣的购买资格。
预售当天,重回展厅迎来了大批年轻靓丽的女人参加预售。越是如此,田源越不能让她们轻松得到产品。
他运用了第二套销售模式,饥饿营销。
订购券只有一千张,原价188的内衣,在获得订购券资格的同时,还可以享受内衣的八折优惠。
让她们自动认可预售券的销售模式。
当天重回展厅的场馆,可谓火爆一方。
田源不得不雇佣了二十个保安来维持秩序。一千张订购券,只用了不到一个小时全部发售完毕。
很多没有抢到预售券的女人都不舍离去。
“大热天我在这里排队等了四个小时呢,怎么就没有了。”
“是呀,我也等了好久呀。这老板太抠门了,只卖一千件,这哪能够呀。”
女人们纷纷不满议论,传入了站在门外的高跟鞋女人耳中。
她双眼发亮的看着展厅内那个悠然自得抽烟的男人,心中思绪万千。
她曾是名都五百强企业的总经理,自认为阅人无数,见识过不少的精英。可眼前这个看似没出息,非常贪财的男人,竟然有让人捉摸不透的商业天赋。
无论是展厅的设计,还是内衣的设计,都让她非常惊艳。
今天这场订购券的销售模式,也让她暗暗吃惊。这,难道也是出自他的设计?
这个人真是让自己,越来越好奇了。
展厅内,田源悠然自得的抽着烟,钱宇却有些坐不住了。
他看着展厅外面久久不舍离开的女人们,一脸苦恼的问道。
“田总,外面还有那么多人呢,咱难道就真的不卖了?”
田源摆手。
“不卖,坚决不卖。”
“这……我还从来没听说过,人家在门口排队,商家有不卖的道理,这是嫌钱多了扎手吗?”
钱宇无奈的叹气说道。
他实在想不通了,明明车间每天都有至少五千件的产量,可田源竟然只卖一千,而且下一次卖的时间还不确定。
要知道,这一套内衣的利润在一百五十元,少卖一千件就少赚十几万呢。
田源笑着在他脑袋上揉了几下。
“你小子,跟着我混这个格局一定要放大了。你想想,我们费时费力的又是租场地,又是搞装修的。如果不吊着她们的胃口,她们还会喜欢我们的产品吗?”
“你的意思是,故意吊着?”
田源点了点头,目光闪烁。
“不仅要吊,而且价格还必须稳住,只能涨不能降!”
“以前的以量取胜我们累死累活没有多大的利润,所以以后要改变策略了。你今后的任务,就是在郸市各大县区按照展厅的模式复制。”
“等我们产品的记忆深入郸市大街小巷后,再打向外省,乃至名都。”
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