贾景元接过来一看,字他一个都不认识,但能看懂图片啊。
“这是什么?这是盘条?捆圆?”
这份资料一共8张,又翻开下一张:“我草,这是镀锌板啊。”
“工字钢,槽钢,角钢。”贾景元越看越惊:“这是啥?想从国内进口吗?”
李麒麟也接过来看,脸色渐渐的涨红了。
虽然不知道上面的俄文是什么意思。
但无论进口还是出口,终归有利可图。
李麒麟率先抬起头来:“这可是成品钢材啊?到底什么意思?”
范阳端起红茶抿了一口,说道:“对,这就是成品钢材,是哈马钢轧钢四厂的终端产品,是那个俄国人拿过来的,让我们代理,在国内为他们找点销路。”
哗啦,贾景元手上的资料拿捏不稳,一把按住范阳手臂:“老哥,你他吗别跟我开玩笑,我会当真的。”
范阳把手抽出:“不开玩笑。”
李麒麟问道:“是上午那个俄国人?”
“对。”
两人埋头,将那份资料快速翻看,急切的说道:“来来,翻译一下,这上面到底说啥。”
“没什么翻译的,都是些技术指标,我说了你也不懂。”
贾景元把资料往范阳这边一推:“我不懂,可你懂啊,快,快翻译一下。”
“我也是半桶水。”
范阳还是依言,将那些型号和参数翻译了一遍。
“哈马钢是个长流程的钢铁企业,从采矿,炼钢,到轧钢出成品,下面的子公司很多,他们有粗钢产品,也有生铁产品,产业链很长,新建的几个轧钢厂,就是出成品型材的,你们看,工字钢,槽钢,角钢,盘条,捆圆,他们的定义非常明确,就是供给建筑材料的,这可是硬通货啊。”
贾景元眼放精光:“这可不是么,这要脱手可就太容易了,总共有多少货?是一批吗?”
范阳笑道:“不是一批,是年产量600-800万吨,你们意识到没,现在的哈萨克斯坦是个什么状况?就跟咱们改革开放之初一样,从计划经济,过渡到市场经济,以前的哈马钢只管生产,然后上交国家,再由国家统一分配,下发工资,划给原材料供给生产,而现在呢,需要工厂自己销售了,所以他们要建立起自己的销售体系,我问过了,是垂直分销。”
李麒麟问道:“不设代理的吗?”
范阳说道:“开什么玩笑,谁有那个能力拿下全国总代?而且这是跨境贸易,太大宗了,政策也不会支持的,就是个自由市场的销售方式而已。”
所谓层级代理,和垂直分销,是现代商品经济当中,最重要的两种销售方式。
产品要如何销售?
生产厂家,如何协调与经销商的关系?
大部份都是这两种了,能做直营的毕竟是少数。
所谓层级代理,也就是省市县三级代理,而垂直分销,是厂家对经销商进
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