是141车型,但150车型呢?就只换了一个驾驶室,让驾驶员开起来舒服一些,视野要好一些,可价格呢,就要高上三四万块钱,性价比太差了。”
贾景元补充道:“就是说,其实车都一样,功率都差不多,150车型是141升级过来的,把驾驶室整舒服了一些,里面都是用的工程塑料,曰本人的技术嘛,要整得细腻一些,但的确坑,一部sony的收音机就要算到2000块钱,可拿来有什么用啊,现在的哈萨克斯坦能不能接收到收音机信号还难说呢,再说了,本来就是拉煤的车,你整那么豪华干什么?只要对方不傻,我们给他好好讲解一下,是很有把握卖出去的。”
范阳又对着相片看了一会儿,总算明白了过来。
换代款。
顶配和普配的区别。
“有核心的竞争力就好办,可一汽和二汽公司也有141的车型吧,如果他们也推141车型,那我们这个竞争力就完全没有了,青岛公司的141,能比一汽二汽的便宜吗?能便宜多少?”
李麒麟摇头道:“不会的,这次是投暗标的规则,每个公司都只能一次报价,好不容易逮着出口的机会,他们肯定会投价值高的150车型,141车型多半会按下不报。”
范阳略一琢磨:“他们不报,那咱们这是截胡了?”
李麒麟点头道:“对,就是这个意思,只要对方提前认可了141车型,那咱们的报价就占绝对优势。”
投标之后,具体采用谁的标,当然是企业自己说了算。
“那这样不是得罪人了?”范阳问。
贾景元嘴角一撇:“挣钱嘛,哪有不得罪人的,出口什么车型不是一样,都是为国家做贡献嘛。”
“嗯。”范阳点头道:“还有呢?有时候价格并不是最关键的,其他还有什么?”
李麒麟说道:“这里有个关键点,除了驾驶室之外,还有一个最大的区别,发动机,141车型,号称是一汽自主研发的发动机,但实际上是德国技术,这款发动机型号是CA6102,直列六缸水冷发动机,烧汽油的,但150车型,则把汽油换成了柴油,型号为CA6102B6,理论上,动力会更加强劲一些,就害怕他们拿发动机做文章,如果上海人跟他们接触过的话,可能会灌输一些很不利的观念,影响对方的判断。”
范阳又感觉有点头大。
如果只是驾驶室的区别,那这个竞争力就很充分了。
可发动机也有区别,这就不太好办了。
而且区别还不是一点两点,连燃油都换了。
两者的点火方式都不同,汽油是点火燃烧,靠火花塞冒出电火花引燃,而柴油是爆炸燃烧,爆发力肯定要强得多。
看见范阳面露难色,李麒麟脸上也有点尴尬:“其实差别真的不大,关键是够用,汽油的能耗也低一些嘛,各有各的优点,150车型好是好,但的确贵,我们要向甲方灌输的,就是够用两字,烧汽油也可以,为什么要花费额外的能耗去烧柴油呢?只要把这两点讲清楚了,抓住这两点去谈,把握还是很大的。”
范阳问道:“141车型,在国内的销量如何?差别这么大,能有一些数据佐证一下的话要好得多。”
李麒麟眉头微皱:“暂时没有,时间太紧,查是来不及了,要不编一个?”
.net。顶点
请收藏:https://m.sspf.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)