“打造一个品牌,不是一件容易的事情,作为销售者,分销商来说,这些我们是无能为力的,我们只有一双慧眼识人,识产品,大家都知道一个非常简单的道理,跟着NIKE必定挣钱,跟着NIKE起步之初的分销商,统统发了大财,代理雀巢的产品,完全不愁销路,可现在你想加入NIKE,想加入雀巢,还有这个机会吗?你需要付出同等品牌百倍的成本,商人都是在选择潜力产品,而你如何判断一个产品是否具有成为名牌的潜力呢?”
“就像选择一支股票一样,我们要多方面考察他,首先资金是否雄厚?这是最为重要的,要雄厚到什么地步?有没有进一步融资的能力?”
“来我们看看打造一个名牌产品的必经之路,首先第一环,渠道下沉,有没有这个财力,将产品扩张到更多,更大的消费市场,第二,是电视广告,当渠道覆盖足够广阔,必须要求电视广告,这是所有名牌不约而同的捷径,但两者缺一不可,没有足够宽广的渠道,电视广告打出去之后,没有相应的产品铺售,消费者想要购买你的产品,却购买不到,广告白打了,还会造成商品信誉崩塌的恶劣影响。”
“而渠道覆盖足够广阔,宣传力度跟不上呢?后果更加严重。你别忘记了还有市场竞争,如果当初雀巢咖啡,只注重渠道,不打广告,依靠口碑,让人们接受了这一产品,但接受的是雀巢吗?不,他们接受的只是速溶咖啡。另外一家速溶咖啡的制造厂商,看准这一机会,推出自己的产品,占据电视广告,打出鸟巢的品牌,你能竞争过别人吗?当然,你产品独特,别人模仿不了就另当别论,但一款水果罐头又有多大的技术含量呢?”
“这是劣势,也是优势,容易模仿,就更难以超越,一直被模仿,从未被超越,就代表着如果厂家的策略正确,财力雄厚,谁先渠道下沉,谁先占据市场高地,打响知名品牌,谁就拥有决定性的优势,所以说,雀巢咖啡每分钟能卖出3000杯,香飘飘奶茶每年卖出的产品,能绕地球一圈,其他品牌呢?冠军和亚军天差地别,更下面的就不用说了,最终破产倒闭,迟早的事,产品金字塔更加适用经济原则,经济实力决定上层建筑,下游产品充当垫脚石。”
啪啪啪,台下又是一阵热烈的掌声。
就连加藤平也再找不到反驳的借口。
周副xx长已经陷入沉思。
就连布莱恩也一副恍然大悟的样子。
“这是其一,财力。而我公司呢?大家应该知道了,现在我向在座的各位隆重介绍,汉中市委市政府主管工业和经济的周副xx长,这是地方政府重磅推出的产品,有大量的经济政策扶持,目前有一整个工业园区,两条德国全自动生产线
请收藏:https://m.sspf.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)