模式也很简单,这种经销商的创业方式,是最容易获得成功的,可以说是创业跳板,他不需要建立门店,也不需要在前期投入太多资本。
有本地的厂家支持,零成本创业也是可能的。
而异地经销呢,只需要第一批的产品货款,运回曰本,建立仓储中心,然后跑门店,送货,收款,维护就可以了。
而把本地市场铺开之后呢?
就面临着扩张的问题。
加盟,代理,直营。
加盟,一般适用于综合性强的东西,收取加盟费,提供原材料,或者提供货源。
代理,比较适用单一性的产品,则是把自己的框架分包出去,比如南岛原隔壁的云仙市,两个曰本人就可以招收云仙市的下级代理,向他推广自己的操作模式,自己提取层级利润就可以了。
这两种模式的好处就是急速扩张。
扩张的速度飞快。
资本充足的情况下,现代加盟企业都是试点成功之后,就开始以省级为单位,面向全国招商,一两年时间,就全国几百家店,上千家店,然后上市圈钱。
实现资本的几何式爆发增长。
而缺点是加盟商,或者代理商,容易脱离掌控。
他自己搞熟悉了之后,就会脱离公司单干。
圈到钱了哪里还会管那么多,下级分化,股票跌停。
所以但凡正规的公司,哪怕急速扩张的时候,会采用层级代理和经销加盟,但在自己的实力壮大以后,都会建立起自己的直营系统,进行垂直管理。
可口可乐如此,百事可乐如此,麦当劳也是如此,刚开始是加盟商,然后是特许加盟商,到了后来在中国市场站稳脚跟,就基本上全部是直营店了。
各大服装品牌,真维斯,李维斯,包括美特斯邦威都是如此。
然而也有一开始就稳扎稳打的,海底捞就从没搞过加盟,全都是直营。
慢慢拓展的渠道,虽然时间上慢一些,但稳固。
两名曰本人不设代理,这一点也很切合范阳的口味。
初期登陆曰本市场,范阳根本就没想过一口吃成胖子,也根本就不追求高速扩张的道路。
而是暗度陈仓。
一开始就把渠道定位:民间发行渠道,最终零售终端,以小见大,慢慢侵入。
和Mon-pie的方式完全不同。
Mon-pie一开始就定位TESCO,大型商超,联合利华,大型集团,寻求销售和寻求合作。
这是因为产品独特,市场第一杯羹,有这个底气。
而水果罐头,再这样操作就纯属找死了,成功率非常低。
一两年后,也的确印证了范阳的这一想法。
本来曰本的食品行业,在水果罐头方面,一直把中国的自有品牌抵制得很好。
商超渠道一看是中国的牌子,不会给你任何机会,这些都是大财团操控的。
可当有一天,他们忽然就发现,不知道什么
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