国?”
“没遇见你的话,我现在就已经回国了,现在不着急了,我很期待这次的汉中之行,说不定,我还能发现更多的商机呢。”
“放心,你会有收获的,水果罐头感兴趣么?”
布莱恩摇头说道:“这种人人都做的生意,我不感兴趣,这是要花费时间的。”
不感兴趣就算了,范阳没再多说。
反而布莱恩继续说道:“那你知道为什么,我会对这款产品,这么感兴趣么?”
范阳一笑:“为什么?”
“因为它口味独特,市面上没有,你知道这意味着什么吗?”
“请指教。”
“意味着它只有两到三年的黄金时期,这两到三年,既是利润的最高点,也是发展的基础,我真怕这个产品毁在你的手上。”
“对我就这么没信心?”
“年轻人,我宁愿2美元购买你的产品,但产量一定要足够,这样说你明白么?否则,我就会绕过你,和有实力的人打交道。”
范阳点点头,这听起来像句实话。
“但是,你如果有相应的实力,或者说办事的能力,组织能力,我也并不介意让给你一定的利润,钱不是一个人挣得完的,咱们共同合作,在这黄金的两三年,在市场上占据一席地位,否则,就是给别人做嫁衣,你明白么?”
“我真的明白。”
布莱恩又不厌其烦的说道:“产量,我只要产量,中国这边的事务,我是无法插手的,这批产品太少,回到英国,我会进行营销和预热,相信我,年轻人,我在英国的社会地位,远比你想象的强大,明年,我至少需要一千吨,你能办到么?”
范阳点点头:“对了,布莱恩先生,这才是精诚合作应该有的态度,你能这样说,我真的很高兴,至于1000吨的产量,说多了没用,你去看了就知道,但是,我也有一点问题,想要跟你明说。”
“什么问题?”
“我吃亏了。”
布莱恩讶道:“你怎么会吃亏呢?”
“因为所有的风险都在我的肩上,你现在说要1000吨,可明年你不要了怎么办?我还得重新联系新的商家,我这不是吃亏么?”
布莱恩无语:“你是厂家,这点风险不是你应该承担的吗?”
“是啊,可我不能全部压在你的身上,你说对吗?我知道你的想法,你想要把这款产品做大,我甚至可以给你独家代理,你看,我还和罗伯特史密斯联系了吗?不会。我这够不够诚意?那你说我吃没吃亏?除非你答应我一个要求,明年的1000吨,我可以考虑全力承担。”
布莱恩楞了半天,内心感到无力。
说了这么多,布莱恩的目的就是想绕到独家代理这个上面。
如果范阳真有能力垄断三年。
那他肯定要跟上。
却没想到这人比鬼还精,每次自己说到一半,总是被他拆穿。
“你真的可以给我独家代理?”
“对,除非你答应我一个要求。”
“订金?”
“不,订金除外,我只收你百分之3就够了,这不过份吧?而且等到明年秋季,柿子采收的季节,咱们签订合同再收,现在我不会要你的,免得你说我骗你。”
布莱恩松一口气:“那是什么要求?”
“帮我个忙。”
“什么忙?”
“我的一个朋友,在汉中投资了一家工厂,采用的德国全自动生产线,目前产品由我代理,可在销售上遇到了瓶颈,我想借助你的渠道,把我的水果罐头,销往英国。”
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