股票吗?”
翟悦笑了笑,叹息道:“不是不可能。只是董事长他当前被另外一件更重要的是牵挂着,所以短时间内携程是做不了这样的大动作了!”
“那您的意思是?”沈鹏这下愣住了。
“我国与美国的商业环境天差地别。所以prinete公司的用户定价技术可借鉴,不可照搬!不过,从中展我们携程自己的垂直搜索技术却是必然的,这一点百度暂时还顾不及,我们可以与百度合作!考虑到你也是百度出身的技术人才,想必这一点不难!”
沈鹏用力地点点头,明白了翟悦的顾虑。
什么是用户定价【nameyouronprice】?当顾客选定出行目的地,在订酒店时,可以在网页上选择星级、城市区域、入住时间,并在注册时提供有效的信用卡账号,然后按自己的预算在网页交易页面上出价,但成交前顾客并不知道具体的酒店的名称和地址。
比如顾客只出价2o美金,希望购买一间四星级酒店的标间,而在线旅游社的渠道上,该区域四星酒店的当季价格平均都在5o美金左右,服务器拒绝了这个价格。
因此,顾客可以提高出价再和服务提供商【prinete】博弈,但任何出价在被服务器系统拒绝前都无法撤回,而且一旦成交,顾客信用卡账户会立刻支付。支付成功后,这单生意就完成了,此时,顾客会收到短信或邮件被告知酒店的地址、名称、电话等信息,且无法退单。
在订机票时,也只能选择两点城市、日期,在成交前并不知道确切的起飞时间、航空公司、是否需要转机等更多信息等。可以看出,这样以顾客主导的网络经济模式【c2B】中,顾客用真正的低价获取了产品的核心购买价值,也获得了和prinete价格博弈的快感。
prinete在这个过程中不仅仅是个价格撮合者,当酒店或航空公司基于收益管理的原则提供级低价时,prinete会再加上几美金作为拍卖底价和顾客的出价进行博弈,这个或多或少的差价,正是prinete的利润。
而对于酒店和航空公司而言,由于是在完全不透明渠道中开展“限时特卖”,对公开渠道的价格体系直至产品价值、品牌形象都没有任何负面影响,而边际收益却得以大幅提升,他们会很乐意在淡季或产品销售的“Lastminute”时通guòprinete平台悄悄抛售产品。
因此,一个“顾客―oTa―商家”三方都价值实现的完美模式诞生了,制造一个财富神话也就不足为奇。1o年后的2o11年4月15日,中国最大的在线旅游龙头企业携程的市值为66亿美元,而这个行业的全球老大prinete,市值已经过
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