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8848美国分公司经营的网站既可以称之为美国站,也可以称之为国际站,服务的对象主要是以英语为母语的国家。该网站销售鞋子为主,一般是出口到美国的价廉产品,借助各种市场推广,尤其是googLe的关键词广告凝聚了一定的市场人气。
在鞋类电商中算是崭露头角,8848颇有知名度,但孙正阳也有忧虑。
孙正阳不无忧虑地说道:“当初中国8848销售的三大商品种类分别是软件、书籍及音像出版物,这三种产品都是高标准化商品,进入门槛非常低!在中国,8848一家独大;在美国以亚马逊为的B2c商务巨头占据了市场一半以上的份额!”
“有什么问题?”凝神静听孙正阳的意见,宋辰的表情十分专注。
现场倾听分公司高管的意见,是宋辰了解公司运营中出现问题的渠道之一。总部虽然会有了解,但没有调查权就没有言权,没有轻身体会,总部未必会了解到分公司的实际难处,这也是宋辰从一开始就重视“本土化”的原因――中国和美国市场的不同,夸张一点,就仿佛两个完全不同文化的商业世界!
若总部毫无理由就忽视地方高管的意见,宋辰视情况会直接干涉分公司的运营。
当然,这个例子到现在都还没有出现过,就实际而言,无论是美国分公司的总裁,还是日本分公司的总裁,他们都获得了相对较为自由的权限,拥有一定限度的权力根据该国市场展适合的策略!这也是为什么大公司明明知道本土化十分重要,却始终无法踏出实质性的措施的主要原因之一。
说到底,这也是权力分配最容易出现利益纠葛的渊薮。
有其利,有其弊!
“中国市场因为基础差,网民规模基数小,所以8848迅展开了其他种类的销售,一是具备品牌价值的小礼品商务;二是迅展开服装鞋子的商品销售。”微微一顿,孙正阳接着继续说道,“从低中档产品迅向中高档产品渗透,8848展势头十分迅捷,期间只用了一年不到的时间。若是在美国,在还没有形成自己的市场壁垒前走这一步是自寻死路;但在中国,对手太过弱小,8848迅抢占市场分类,避免该分类市场空白时期催生一个强大的竞争对手,具有很高的战略意义!”
说到这里,孙正阳直接转入了整体:“从最低价格十多块钱的cd音像,到现在单价高达一千多块钱的的名牌服装,中国8848的客单价从原来的十五块钱上下上涨到八十近百块钱,中国8848用了一年多的时间!这是建立在884
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