宋辰会有这样的反应,却想不到宋辰会吝啬如此。若辰星网络日本分公司只有的股权,即便通guò协商得到任命经理级别的权力,将来软银集团的利益基面太薄弱,显然与己方不利!
对此,他哭笑不得。他耐着心思劝解道:“宋董,若只有3o%的话,软银集团根本就不用将qq引入日本,我们可以与icq合作,又或者收购其他im软件……日本与中国国情不同,这就决定了qq想要进入日本,就必须考虑到产品的本土化,这些都是我们软银公司的专长,就像您了解中国一样!我了解日本!无论是辰星网络,还是阿里巴巴,亦或者接下来即将谈判的百度,都必须充分考虑到我们软银集团在人才、资金以及本土化化上的优势!”
孙正义的话很诚恳,但是宋辰却不想妥协,只是他依然心存犹豫!
前世留有这样一个印象:日本雅虎和美国雅虎,前者脱胎于后者,后者是前者的母亲。而在资本市场上,这个“儿子”后来的市值却大大过了“母亲”……如果再加上百度和谷歌在早期中国搜索市场的竞争,qq和msn的竞争,这些商业竞争的输赢,无不说明了本土化的重要性。
与阿里巴巴日本分公司不同,阿里巴巴平台的核心价值,就在于提供了日本和中国中小企业相互连接的线上枢纽,脱离了两者,日本阿里巴巴的意义就不存zài。若在日本成立8848,阿里巴巴集团虽然出资三千万美元,但是前期因为委托软银公司代为管理,所以能有效地避免了人才管理、本土化的问题,而中方可以在三年的期限里得到足够多的管理经验,这对双方来说都十分有利,是共赢!
蔡崇信知道qq这款软件对宋辰来讲很重要,不过他同样认为宋辰只打算付出3o%的股权是一种不切实际的想法。于是他试探性地提出一个建yì:“我有个提yì,由双方出资一千万美元合资成立分公司,日方7o%,我方3o%,但辰星网络拥有qq包括用户在内虚拟数jù的所有权及管理权!”
孙正义和宋辰几乎同时挑起了眉头,不同的是,前者大为不悦,后者十分意动。
多米尼克不悦道:“贵方并没有诚意,即便我这个不了解互联网的人都知道用户才是im软件的资产,icq若不是拥有那一千多万的注册用户,谁又会对这款软件有兴趣呢!”
宋辰沉默片刻,问孙正义:“孙总,那您的意思呢?”
孙正义淡淡地说道:“5:5,软银公司出人才,贵方出技术!这才是务实的谈判!”
知道孙正义不会再让步,宋辰考虑良久,才沉吟道:“合资公司的高级职务呢?”
孙正义见宋辰不再保持着不合实际的想法,颔笑道:“如果贵方愿意相信我们
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