机,第二批十万用户,预存五百可以得到一台手机,以此类推,我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”
老任解释道。
这是余文钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式,这样一种逐步提价的模式,用好了,可以极大程度刺激用户来开户,让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。
这一点,在江大这里已经得到了证明。
而为了跟江陵电信修复好关系,老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。
还别说,连袁宏韦都不得不承认,这一营销模式还挺让他心动的。
对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说,如何来有一个很好的开局,好跟移动来抢用户,一直是困扰他的一个大问题,现在,老任的方案给了他一个很好的思路。
只是这个发难点又没了!
这让袁宏韦稍稍有点不甘心,说道:“这样搞,成本可不低啊!”
“没关系啊,要是华为能中标江陵电信的小灵通系统,促销需要的这批机子,华为亏本向你们提供。”
老任却趁机反将了一军,试探入局的可能性。
他简单算了一笔账。
假如江陵电信真按他的思路来搞促销,第一批五万台小灵通手机,成本价要去到两千五百万左右,就算以三百一台的价格供应给江陵电信,华为也要亏上起码一千万左右。
这绝对是血亏的生意。
不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比,这点亏损又算得了什么呢?
再说,现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了,要是到时自研的手机能赶得上进度的话,成本还可以大幅度降低,那就更值得这么做了。
要知道,到了第二期第三期促销,协议价就会提升,那样一来,不仅不会亏了,还能小赚一笔。
堤内损失堤外补,老任的账还是算得很清楚的。
这又让袁宏韦有所心动了。
华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目?
这手笔绝对够大的!
大得让他无话可说,也大得ut那边未必能给出同样的大手笔。
ut那边其实也够大方的,只不过他们大方的是对他个人,而非江陵电信,因此……
“任总啊,现在谈这个还为时过早,我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”
他立即打起了太极。
不打太极不行。
因为从公的角度来说,老任一开出这样的条件,那不管华为的小灵通系统性能如何,他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对,这样才能帮江陵电信实现利益最大化。
竞争方越多,给江陵电信的条件才会越好。
这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。
更何况从本身实力来说,华为绝对没话说,而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。
可问题是,若是他轻易答应了让华为入局,那ut那边还能顺利拿下这一项目吗?就算拿下了,估计也会血亏吧?那样一来,ut许诺给他的好处还能兑现吗?
所以他只能耍太极,将话题绕回原点。
老任暗暗叹了一口气。
我都下血本了,你还不给华为入局的机会?
由此看来,这里面的水不是一般的深啊!
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