确实够别出心裁的!
云鸿暗暗思忖道。
李天泽此时也有所惊讶。
他心想,你华为作为一家设备和通信业务系统集成商,卖你的业务和设备就是了,业务的具体运营方式是我们运营商的事,你谈这个干嘛?
“我个人认为,一项新业务,业务本身好不好其实没那么重要,更重要的是具体的运营方案,业务运营得好,才能最大程度地发挥业务本身的巨大潜力。”
余文钢开始对他的行为进行解释。
听起来似乎挺有道理。
但还不够。
“作为业务的主设计师,关于这一方面的内容我也是充分考虑过的,在这里,我把我所考虑的关键点分享给大家。
“我个人认为,这一业务运营成功的关键有三点,一是合理的资费,二是足够多的内容支撑,三是巧妙而有效的推广手段。
“那么这三个关键点该如何来解决呢?”
余文钢的语速逐渐加快,但言语很紧凑,表达几位清晰。
接下来,他开始围绕这三点来讲述自己的看法。
比如说资费这一块,提出了业务月租费五元每月,每下载一条个性化彩铃元到一块的具体思路。
再比如说内容支撑这一块,他给出了引入服务提供商、内容提供商一起来合作的建议。
这一段,还是余文钢在唱独角戏。
但云鸿有留意到,余文钢的演讲技巧是极其高超的,他所提的那些思路也是十分合理,有些甚至是极其新颖的,因此在他讲述的整个过程里,移动公司那些领导一直都听得全神贯注,思路完全被他带了进去。
“接下来,该重点讲讲快速有效的推广手段了。”
余文钢的言语跳入了下一个环节。
一个极其重要的环节。
“关于如何快速有效地来推广这一业务,我有一个大胆的主意。”
“什么主意?”
李天泽立即就好奇地问道。
别出心裁的讲述效果开始呈现,因为完全被余文钢的思路所吸引,李天泽开始跟余文钢互动了。
“业务一推出,就直接向所有用户开放,免费试用三个月。”
余文钢给出了答案。
一个极其大胆的想法。
在这个年代,移动还只有简单的通话业务和短信业务,并没有太多带月租的增值服务,就算有,比如说呼叫转移功能等,也都是直接向用户收取月租费的,还没有过免费试用的先例。
直接向所有用户开放。
免费试用三个月!
可余文钢现在却在彩铃业务上提出了如此大胆的一个提议。
大胆的让李天泽都不得不慎重考虑这一提议的可行性。
他不得不承认,这确实是一个最为快速有效的方法,通过这样一方法,几乎粤省移动的每一个用户都能在第一时间内领略彩铃业务的妙处。
只是粤省移动现在可是已经有了上千万用户,这一免,就是上亿金额的价值,这么做合适吗?
可他又不得不承认,这一免,彩铃用户就有了庞大的用户基础,一等试用期结束,收入也是相当可观的,损失的那一点免费金额很快又可以赚回来。
好像可以搞哦!
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