别人一样的的话,只怕利润得降低许多个点。
真真正在发芽的是天宇乳业,因为利人乳业是国内的当之无愧的老大,天宇乳业根本无法在正面市场上抗衡。而且一但被利人的人知道。那个什么天宇乳业就是原来从自己公司“叛变”的那些人搞的,只怕会采取非常严厉的市场打压手段。
牛安山非常明确的知道这点,所以他只在利人乳业的市场空白的地方,开拓自己的市场。比如华夏最早的经济特区改革开放的最前沿的深城。深城自从改革开放之后,经济发展了。生活水平提高了,自我感觉非常之良好。于是千年传承的地域狭隘思想凸显了。深城的人们觉得自己这地方超越了全国所有的地方,既然是开放,于是什么也开放了,要学习外国,那什么都得学习。
在经济发展之外,连衣食住行也得跟进外国人。在吃的方面,不大看的起国内的品牌,坚决认为外国的一切都是好的。喝牛奶也是如此,利人乳业那时虽是乳业当中的龙头老大,但品牌力量也不是很响亮。于是在深城人眼中,是不屑一顾的。
那时利人乳业采取市场手段很是缺乏。就是一通广告猛打之后,然后登陆各大超市的货架。这种单一的手段在其他地方不要紧,还能行得通。但到了深城就行不通了,因为他们一贯认为外国的都是好的,喝牛奶也都认准外国品牌。于是利人乳业在消耗了数百万的广告费之后,退走了。
天宇乳业无法在其他地方跟利人竞争。只能开拓自己的市场。于是深城自然是眼中的菜了,鉴于利人乳业的失败教,天宇乳业便不在大肆打广告了。派市场人员开着车到各大居民小区,赠送牛奶。免费品尝,天宇的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口,横幅上写的是“来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶““不喝是你的错,喝了不买是我的错“天宇的产品全部都是免费送给居民品尝。结果,小区的居民一喝不错,他们到超市的时候就会问,天宇的产品一下子在深城各大超市迅速火了起来。
依靠这招小区包围超市,所有产品免费品尝“的策略,从呐年,月开始,天宇乳业的产品快速进入京华和华亭的市场。当然这些销售人员其实都是天健公司常青树肚处的销售网点的人员。天健公司以自己在全国的销旨门二借给天宇乳业使用,天宇乳业的代销网络费用每年劲万。天宇乳业没有资金,便拿股权来换,借此天健公司将向天健公司增发。%的股份,而天宇控股原来引名的股份便被稀释之4绍,但天健公司是天宇控股旧控股的子公司,所以这股权完全属于天宇控股,这样天宇控股在天宇乳业的股份变有原来的引上升到鳃,上升了个百分点。
而常
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