货,后交钱,门都没有。
从接手三药厂至今,签约费,100万,原料费30万,广告费30万,常青树的原料费也花了30万,包装盒的定金也下了10万,才接受不到一个月,已经投入200万了,这些钱都是天宇公司里拿的。
结果就是华夏网的建设陷入资金短缺,跟一些媒体的合作费全部拖欠,应该付账的服务器费,也是拖欠。天宇公司为此欠下了近80万的债务。
而如果还来什么先拿货,后交钱的规矩,自己拿不会回款,连天宇公司的信誉都得受损。自己已经没有时间跟钱,跟他们那些家伙饶弯子。刘健放下话来,没有拿钱过来,就别想提货。就比比谁的耐心好,这么赚钱的生意,刘健就不信他们忍的住不来干。
虽然没有经销商愿意做出头鸟,都不愿意先付钱。但刘健广告攻势,一点也没有停。因为他深深明白一个道理,保健品的生命跟销量跟它的广告是完全挂钩的。在这样的一个营销时代,广告的效果是无与伦比的。不但在报纸电视打广告,刘健也开始在自己的华夏网放广告,方正那些广告位都空着,浪费掉了,还不如便宜自己。虽然可能互联网的广告效果可能比不让传统媒体的,但广告多些总是不错了。
果然不出刘健的预料,在活动之后的第二天,终于有经销商带着现金来提货了,第一次是10万的货,经销商的提货价,是150块一盒,天健公司一盒有一百块的利润,当然还没算广告的成本。
而当华亭卫视播出,一个老头一个老奶奶一蹦一跳的广告,嘴里说着今年过节不收礼,收礼只收常青树的时候。天健公司的厂门火起来了。一辆辆大货开了过来,都带着现金过来提货了。但缺遇到问题了,天健公司的常青树告急了,由于本来就没多少存货,都是靠加班赶出来的,一天最多就出货一千盒罢了。
来一辆车,至少就是几千盒,一下那里生产的出来。于是从最开始的先拿货后交钱,到交钱拿货,到现在的先交钱后拿货。
从第一个经销商,到4月5号断货,不过短短的7天。7天生产了7千盒,送出去500盒。实际6500盒,一盒150块,就是万元到手。加上其他经销商的预付款80多万,天健公司账面上一下就有了170多万。
刘健立即划了100万到天宇公司,把拖欠的债务还了。剩下的70万,用20万买材料,50万刘健打算继续用来做广告。
不过华亭的报纸的广告效果,差不多是做尽了。这几天基本上算的上狂轰滥炸了。只保留了华亭日报每天的广告外,其他报纸广告开始减少。
因为常青树的广告,有明确分工。报纸专门做效果。电视这些高级的媒体,专门投放概念广告。就是那则,常青树,年轻态,健康品,今年过节不收礼,收礼只收常青树的广告。
这则广告连续多年被有关广告测评机构和媒体评选为“中国十大恶俗广告”之首,然而保健品名牌的的销量却连年上升。
其老板因此很不屑地说,“评选广告的专家们唯美,讲创意,讲社会责任感,就是不讲能不能卖货,但是厂商只认销售额。”
而此刻刘健打广告也只有一个目的,销售额,销售额就是钱啊。只要有钱,广告再恶俗,再烂又何妨。或许更多的骂声,也可以算作另一种承认。
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