之子我这边有数,就是不知道叶总那边是怎么说的,他是大区总经理,应该有指示吧。”
黄安迟疑道:“叶总的意思就是每个代理商都必须吃下一批滞销车,反正他是这样跟我说的。”
陆恒摇摇头,持相反意见说道:“不同,我们那些代理商情况完全不同。首先,恒成奇瑞是新开直营店,市场和名气都没有打开,我们不需要滞销车型来占用库存,这个叶总肯定是知道的。其次,黄经理你应该也从厂家或者叶总那里知道我们公司的经营模式吧?”
黄安点点头,陆恒说的就是从银行借鸡生蛋的经营模式,为这种方案厂家高层还专门开了一个研讨会议。他们分散在天南海北的区域经理都参与这场会议,并且一致认为,此举能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽车。
没有了资金压力,流动资金随时掌握在手里,风险由银行和自己两方面承担,没有几个商人会不动心。
见黄安点头,陆恒接着说道:“既然黄经理知道,那么也清楚这种模式下,最忌讳的就是新车变成库存车,甚至卖不出去。我不是怀疑我手下销售顾问的能力,但有些车型就是没有人要,这涉及到产品质量问题,不是靠嘴皮子说就能蛊惑人心的。
如果一辆车积压过久,我就需要付出大量的银行利息。如果是一款车型大量积压,那我付出的利息将会是我无法承担的。所以,我希望在开业前三个月,车型选择是由我们自己来订。至于三个月后,奇瑞厂家可以将恒成与其他代理商一视同仁。”
黄安无奈,他作为区域经理,职责是考察当地市场,帮助代理商提高销量。另外还有监督当地车辆售出底价的责任,免得出现恶性竞争,损害奇瑞品牌的情况出现。
陆恒这种破坏厂家政策的方式,实在不是他能做主的,即使能做主,那也是叶庆华这位大区总经理才有拍板权。
“陆总,我想此事,我需要和叶总协商一下才行,你也清楚,我的工作并没有这一点的拍板权。”
陆恒同意,喝了口茶说道:“我的意见是不要风云、东方之子这两款车。主要订购车型是奇瑞QQ3,QQ6,旗云轿车,瑞虎SUV,另外销量不错的奇瑞A3也可以来几台。展厅到时候不能太单调,更多的车型,客户才有更好的选择。你可以将此事给叶总说一下。”
黄安用笔记下陆恒的条件,顺口问了一句,“各个车型的数量,陆总有要求吗?”
陆恒说道:“这个事,我还得和赵经理谈一下根据本地市场来确定。先等你这边的结果下来再说,最迟两天就会拿出方案给你。”
“嗯,如果是这样,我也放心了。说句实话,我来这里,厂家给我下了挺大任务的,如果新代理商订购的车型不达到目标,我可能就会被
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