判优势吗?怎么现在,情形有点不一样啊!”
看着白依静天真无辜的大眼睛,陆恒忍俊不禁的虚踢一脚。
“你这是装傻吧!我都把他们搞成惊弓之鸟了,还没有优势吗。别跟我扯这些了,把对方提出的条件,再详细说一遍,我分析分析。”
“喔”
白依静嘟哝了一声,也就不再卖萌,一五一十的将Uber开出的条件说了一遍。
“三千万美金、同股不同权,中国小水滴公司方面的技术支持、划定双方业务范围,小水滴公司三年内不准进入美国市场。”
听完这些条件,陆恒陷入了沉思。
他是清楚自家这边开出了怎样的条件的。
同样是三千万美金,但是要求百分之六十的股份,并且拥有相同的投票权。
后续第二轮投资,创世纪拥有领投权利。
另外,在公司的重要决策上,创世纪方面,有一票否决权。
相比而言,实际上创世纪给出的条件更加苛刻,意味着对方一旦同意,Uber就将改姓“陆”。
对的,姓“陆”而不是“创世纪”。
原因很简单,这一次投资涉及到陆恒在汽车领域的布局,所以他并没有带上苏伦,资金也不会动用苏伦投入的钱。
几分钟后,陆恒收回思绪,认真的点了点头。
“卡兰尼克是真的怕了,每一条,都在竭力避免后期受制于人。”
白依静也赞同的说道:“谈判过程中,我曾接触过对方的团队。他们应该深入了解过了你旗下的小水滴公司,滴滴打车这款软件和他们实在太相似,而且更加优秀。不管是在管理,监督,还是产品优化上,都走在了前面。所以他们很害怕,我们出击海外。”
说到这里,白依静忍不住悄悄看了一眼陆恒。
她没想到,陆恒仅仅是和对方见了一面,透露了一下小水滴的存在,Uber就成了惊弓之鸟。
陆恒敲着扶手,若有所思,“既然怕了,那就是色厉内荏,他们对自己开出的条件,想必也觉得我们不可能会答应。”
“你的意思是说,接下来的谈判,我们以试探他们的底线为主?”白依静揣摩着陆恒的心思。
陆恒却是摇了摇头,淡淡的说道:“用不着去试探。我们拉开了架势,摆明了车马,让他们去接受我们的底线便对了。”
白依静迟疑道:“会不会太过强势啊!”
陆恒瞥了一眼对方,淡漠道:“你见过哪家投行面对刚起步的小公司不强势的吗?”
白依静张了张嘴,无法辩驳。
强如现在的阿里巴巴,当初起步时,被日本软银投资,也不得不让出去了巨额股份。
区区一个Uber,面对手握竞争产品的创世纪,似乎也只能居于不对等的弱势地位。
“小白,你们接着去谈吧!等到他们坚持不住的时候,我再出来一锤定音。”
“嗯,我明白了。“
.......
卡兰尼克烦躁的抓了抓头发,面前的不是与这一次融资有关的文件,而是几张最新的新闻报纸。
在上面,有陆恒参加长城会CEO晚餐会的照片,更有陆恒与扎克伯格相谈甚欢的场景。
这的确是一个足够优秀的合作伙伴,从他现在所接触的人来看,就可见一斑。
正因为如此,卡兰尼克更加烦躁。
门被推开,与他一起的创业伙伴走了进来。
“卡兰,创世纪那边发来了第二次洽谈的邀请,你看我们?”
卡兰尼克捶了一下桌子,“接受,我们跟他们谈!现在其他有实力的投行都不看好我们,要想获得资金发展下去,就只能抓住创世纪。但是他们别想让我答应苛刻的条件,我不吃那一套!”
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