意并不算难得,它的难点主要还是在资金和后续执行中。
“就像我和朋友搞的那个饿了么一样,看起来属于创新,甚至已经改变了许多人的用餐习惯、生活方式。但其实,外卖软件的门槛并不高,只要有点心思,有点资金,就可以入门。”
赵京不住点头,“嗯,我也晓得,光是今年这一年,市面上就冒出了十余款外卖软件。滴滴打车一旦仓促开始,不做好完全准备的话,反倒会被人弯道超车,后来居上。”
二人达成这个共识之后,接下来的聊天,就变得很有目的性了。
首先,探讨滴滴打车的盈利手段!
这种开门见山,直白无比,一来就奔着赚钱想法的思维方式,迥异于互联网商业人士。
只有传统商业人群,才会这么想。
做互联网生意的那些人,他们开始创业的时候,想的不是怎样开始赚钱,而是怎样做大做好,达到自己心中的追求。
就像Facebook、QQ这些软件,最初的时候,是完全无法盈利的。
创始者所想的是改变人类的交流方式,随着用户越来越多,盈利也就是理所当然的事情了。
但是做实体行业的却不一样,他们一旦做某个项目,就是奔着收回成本,赚钱去的。
说来有些搞笑,此刻的陆恒和赵京,用着传统商业思维去揣摩一款互联网软件的未来,若是让其他互联网从业者知道,估计也哭笑不得。
可在陆赵二人看来,这却是再正常不过的事情。
总不能洒下大把钱,却不赚回来吧?
“传统打车行业,赚钱来源是用户,我们也这么做吗?”
赵京好奇无比,他之所以直接找上陆恒,就是没想通,这么一个另辟蹊径的创意,前途无比光明,可它的盈利手段,自己却是怎么也想不通。
陆恒摇了摇头,正色道:“不可能,如果我们能从用户那里赚到钱,那也就代表着高于传统出租车的收费。既然这样的话,用户们为何还要选择滴滴打车?”
“方便快捷?”
赵京不确定的说道,在他看来,有的是人会因为方便快捷去多付费。
人类科技的进步,不就是因为想更懒一点,更方便一点的生活嘛。
陆恒依旧摇头,“这只会是一部分人的生活方式,但是更多人却会遵从他们的理性消费观念。同样的路程,出租车二十块路费,我们滴滴打车二十五快,在不着急的情况下,谁都会选择前者。”
赵京额头紧皱,形成一缕川字纹。
“也就是说,滴滴打车要想吸引大量用户,在定价上,必须要低于传统出租车行业?”
“初期必须如此!”
赵京不解道:“那盈利来源于就剩下司机这一块儿了?”
陆恒缓缓道,“这也不行,羊毛虽说出在羊身上,但是在没有一定数量的滴滴司机时,我们根本没法收取足够的费用,甚至会让他们抵触滴滴打车。也正是如此,初期阶段,为了吸引更多司机加入滴滴,我们还得给他们补贴,给他们丰厚的回报!”
赵京苦笑,“也就是说,不管怎样做,初期阶段,都是不可能盈利的。不管是乘客,还是司机,他们都是在享受优惠,享受好处。我们反倒是在做好事,出人出力出钱,耗费时间让他们享受到便捷快速的出行?”
“大概是这样吧!”
空调的凉风吹拂在赵京脸上,这一刻,愁容满面,疑惑不解。
“那怎么度过初中期,熬到后面可以收割的时候?收割的时候,又该以何种手段来进行?”
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