科王电器的经销商大会十二月二日正式结束,及时调整应对策略,在媒体眼里,他们的经销商大会也取得圆满的成功。
原有的、粗糙的经销商体系得到升级,通过从经销商那里收取保证金的形式,科王电器差不多能募集一亿两千万以上的资金;当然,这一数额要远远少于谢剑南、赵锦荣等人之前的期待,仅仅能填补下一阶段的资金空缺,各家股东之前填进去的资金是无法抽身出来。科王的各家股东之中,正泰、海泰、大雅都没有资金上的压力,锦城就有些够呛,赵锦荣也只能吃闷头亏,他还不能让谢家借此机会渗入锦城的地产业务中来。
十一月,中央电视台联合全国媒体对央视标王广告的炒作,极大的促进了科王碟机的销售,根据最新结算出来的数据,十一月销售量就突破三万台,央视标王的广告效应再一次证明不容忽视;虽然与爱达电子二十二万台的月销量冠军无法比。
谢剑南也清楚,即使科王的销量能上去,单机盈利也远远无法跟爱达相提并论,除了制造成本上有些劣势外,营销成本也将远远高过爱达电子:两家在中央电视台投的广告费就相差两亿多。
张恪也能看到科王在某些方面的努力,心想谢剑南大概也想利用这一年的时间布局,到九八年再考虑与爱达电子直接竞争的问题,此时通过积极开拓东南亚市场来缩短与爱达电子之间的差距,不得不承认,这是一个聪明的策略,张恪却不无恶意的想:谢剑南爬过一座山峰,发现前面还有一座更高的山横在面前,心里会是什么滋味?
也要承认谢家人脉关系很深厚,科王想以香港为跳板开拓东南亚地区的市场,那他们会找谁合作?
想到这个问题,第一个蹦到张恪念头里的人就是葛荫均。
葛荫均与谢剑南在剑桥留学期间的校友,私谊不错。
葛家名下,在消费电子类领域,除了嘉信实业之外,还有嘉信电子集团,嘉信电子与嘉信实业之间业务分工很明确,但到葛明信控制嘉信电子之,开始争夺嘉信实业在小家电方面的业务、挤压嘉信实业的市场,这种家族内部的争斗,才彻底使嘉信实业沦为不入流的上市公司,比起嘉信实业的凄惨――市值一度跌至一亿港元以下――市值达八十多亿港元的香港嘉信电子算得上庞然巨物,在计算机、消费电子等高科技关键零配件与系统领域,有着相当雄厚的技术实力,并在深圳建有科技工业园区。
除了计划开东南亚地区的市场,科王不是还新设立了研发部吗?他们一开始也将是研发碟机的系统控制吧,将所有控制组件集成到大芯片上,是普遍碟机厂商能看到的未来趋势,但这又不是科王凭借自身的技术力量或者仅向正泰集团求援就能立
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