除了张恪,其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大,整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年的局势肯定要远远好过九四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早。
张恪却知道,到九七年那是一千万台!
张恪平静的说道:“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我们可以免费提供这份方案给ti,但是要求ti公司成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片,我们可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我们希望在一定程度上参与ti公司解码芯片的研发……”
一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求,陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技功可以折服的,陈信生笑着说:“到现在我才知道爱达的气量,说句实话,我刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些,这时候我却要想:张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力?”
ti公司进入解码芯片市场,c-cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位,但毕竟只有两家公司进入解码芯片市场,这两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是一定的。
张恪提出固定协议价格供货的条件,就是要从ti公司分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从c-cube分享的权利,可惜万燕没有把握住机会。
张恪究竟能从ti公司那里分多少汤水,就看到爱达电子在这两三年期间里的发展潜力,ti公司绝不可能不加限制的供货。
陈信生能坐到ti中国公司总裁的位子上,可不是混过来了,对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断,ti公司作为全球领先的半导体解决方案提供商,陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂,一时的判断失误是可以理解的,并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
张恪见陈信生看穿自己的小把戏,尴尬的笑了笑,说道:“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
陈信生坦率的说:“这次见面我是受ti总部的委托,你所提的要求跟ti总部给我的授权不尽相同,所以我要先与ti总部那边沟通,主意最终还得ti总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益的那条路,能与爱达这样的公司,特别与张先生这样有眼光的人合作,是ti所期待的……”虽然不知道最终的结果如何,陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
张恪看
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