第264章铺市
2016年9月,属于初秋。
南方的天气依旧炎热。
在传统观念里,6月,7月,8月,9月,以及10月都是属于饮料的旺季。
而过了10月,饮料的销量就会一落千丈。
这五个月,也是饮料公司大量出货的季节。
各大品牌公司,会投入大量的精力和资金,在各大渠道进行厮杀,为的就是让自己的饮料卖的更多一些,让竞争对手的饮料卖的更少一些。
9月17号。
星期六。
阳城,湖光区。
景秀街道,大盛路。
刚入职【阳城神农特饮食品有限公司】一个多月的业务员欧锦德,正对他负责的区域内的商户进行拜访。
9月的阳城天气还是酷热无比,虽然骑着电动车,但欧锦德还是热得浑身流汗不止。
这就是快消业务的日常,每日都要出来拜访商家,无论刮风还是下雨。
当然在快消业务熟悉了市场情况,每个月都能轻松完成自己的业绩之后,业务才能迎来自己的舒适期。
欧锦德在上一个快消公司就是如此。
他上一个公司是一个在国内有名的台企,主打茶饮,在国内的市占率非常高。
因为产品好卖,公司给的费用也及时,分配自己的配送商实力也足够,所以欧锦德每个月都能完成自己的业绩,拿到公司的绩效奖金,每个月各种福利待遇加起来,扣掉五险一金,到手都能有五六千,有时候遇上发季度奖金或者年终奖金的月份,到手能上万。
平常的工作也很轻松,因为他在负责的市场上已经经营了三四年,年复一年,日复一日地按照路线拜访商家,很多商家都认识他,客情都还不错,所以都是晨会过后,随便找几个商家打下拜访卡,电话或者微信沟通下单补货,然后就没什么事情做,可以几个业务凑在一块,打麻将或者睡觉、抽烟侃大山。
不过这好日子随着新的区域经理到来就戛然而止。
新的区域经理心胸气度不高,觉得手下里要有【自己人】,才足够安心。
但主管的位置已经是一个萝卜一个坑了。
这个区域经理想要给自己招来的人安排个好位置,那么就势必要对原有的主管下手。
除了有后台的,业务实力强的,主动向他靠近的主管,剩下两个不上不下的主管就成为这个经理整人的目标。
欧锦德的主管就是被针对者之一。
在快消公司,上位者要整人是很简单的事情,无视你的市场情况,大幅度抬高你的业绩目标,克扣给你的费用金额,然后揪住一点小问题,就无限制放大处理。
久而久之,欧锦德他主管做得也没意思,跟新来的经理谈判,多拿了两个月工资就走了。
新的区域经理找来的【自己人】才得以上位【主管】的位置。
不过这个新【主管】,以前是跑业务出身
请收藏:https://m.sspf.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)