我虽然达不到那个境界,但我也在刻意的去尝试。
比如今晚我对夏小蓓,她恐怕是完全没想到,我还能理她,更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间,我还是没控制住情绪,说了她几句,但起码,整个现场还在控制范围内,我让她感受到了内心的煎熬和压力,让她再日后再见我时,会心存愧疚,这就足够了。
张茜自然也是心虚的,其实刘冰还好点,他没那么多鬼心眼,一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的,我们三个业务组,就我这最受李总的照顾,公司开办以来,也就我这有项目,他们那天天自己吆喝的响,哪里哪里有进展,多顺利、成绩喜人,但这种东西如同纸包不住的火,掩盖十天半个月都没问题,但时间久了,你所谓的每天跑业务,每天的忙碌,成绩在哪?人家项目部怎么迟迟没投标?其实,过不了多长时间,他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候,先自己把成绩吆喝出去,生怕别人说他们在公司是吃干饭的。
其实这种心理,我完全能理解。大家同属业务口,相互竞争,想在老板面前树个好印象,靠声情并茂的描述,可以暂时的遮掩一些问题,但日久见人心,李娇娥也不傻,谁是真为她卖命,谁是消磨时光的,她一眼便知,但现在,公司刚起步,有些事,她不易管的太深,还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境,如现在就给他们施加压力,那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑,不像推销日用品那么简单,同样的日常功能,快消品而已,用什么牌子也差不多的功能,用谁的都是用,而且价格往往低廉,这个就不存在什么大的竞争了。但电梯,一台就动搁二三十万,一个项目起码得五六百万的合同,这么大的工程量,放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目,不狠狠敲一杠子是不会罢休的。
靠底层的业务员拿下这样的工程,显然是异想天开的。李娇娥也懂,所以,给了他们很大的空间和自由度,在所谓的业务补助上,打车费上,餐补费上,请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商,基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜,她一直很给留面子。
虽然名义上,这些开销是不给报销的,但李娇娥这人还是心软,张茜、刘冰往她面前诉诉苦,说点知心话,她也就签字了,往财务一丢单子,几千元“套现”就又出来了。
他们这种把戏,我早就清楚了,但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼,真指望这个发家致富吗?不太现实。
这也不是长久之计,你想到的那些花销名头,李娇娥都在心里有明账,一次两次因为这个项目报销了,等下次再报,不管你是否
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