李娇娥这事办的很利索,财务主任亲自过来,当着我的面安排了出纳小薛,让她跟着我去银行的指定账号打款,我则给赵清丰打了电话,让他开车带着小薛马上去银行。
随后李娇娥又给了我一张卡,是她个人的,“私下的好处费,这样的费用不能走对公账户。拿我的卡去刷就好。一定要注意保密。这都是见不得光的。”
“恩恩,放心吧。只要有费用,我就如鱼得水,信心百倍了。”
拿了卡,我看向坐在茶台前,表情稍有些没落的郭凯,“总监,你看,你还有什么要嘱咐的吗?”
我并没有带他一起去找苏亮的打算,既然他对我那么不信任,什么都交给夏小蓓来搞,那我也给他点回应,争取把项目拿下,让他看看我的能量。
“还是要把工作做的扎实一点,认真算好利润比,不能盲目的听信对方坐地起价,另外,那个天业集团也要有深入的了解。如果他们的资金状况不好,结算周期太长的话,我们也是吃不消的。既然是村居改造类项目,对电梯这种硬件的要求应该不会太高,投西西尼就好。刚好他们的区域销售就在咱这,可以马上去甲方项目部要回投标细则,制定出详细的报价和标书。你要记住,不能盲目的随意答应甲方和关系方的要求,如果不合理,回过头来我和省级公司的区域销售都会很被动的。毕竟,你刚刚接触电梯这一块,对里面隐含的很多细节不太了解。”
郭凯的话刚落,李娇娥就补充道,“对。穆木,还是要以郭总监这边为主,不能为了一个项目丧失我们的底线,我们是开公司的,利润比永远是第一位。”
“放心吧。我心里有数。如果有什么额外的变化,我会随时打电话向你们请示的。”
我说道。
这确实是个问题,要是费尽周折讨下了项目,可最后算算账,竟然还要赔本的话,那可就搞笑了。这样的事,不是没发生过,很多公司在投标中为了确保获胜,往往会以极低的价格对志在必得的公司釜底抽薪,明眼人一看就知道这个价格最下来的话会赔本,但他们还是敢这么玩,其实就是吃定了现有的投标制度中的漏洞和甲方的管理不明、不严的缺陷。先拿下标,等下来后再慢慢做甲方的工作,通过各种关系去协调,比如原本要求用某高级品牌的板材,那样的成本会是一平米一百块,但低价中标方会协调成某普通品牌的板材,成本会跌到一平米三十块,这样一个材料的细微变化,就会直接改变标底格局,让他们从赔本中标硬生生变成盈利中标。当然,这么险的棋,不是谁都能玩的,敢那么干,肯定是事先就有把握。
“行,你去吧。”
李娇娥刚说完,我也准备往外走了,她又叫住了我,“你等等。”
她看向
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