“噢。现在经济不景气,传统行业越来越难干,钢材生意是不是也不好做了?”
我着急问道。
其实,虽然我没干过买卖,但上学时看了那么多经济类别的书,还是略懂一点的,很多基础行业都是一倒一卖,钢材、电缆、水泥沙子等建筑行业的基础项目,过去地域限制比较明显,道路、通信都不发达,这些行业还挺吃香,谁家有囤货,谁家就发财。但现在不行了,网络发达,询价方便,物流也发达,你的价格高了,甲方采购商随时都可以跟外地的材料商取得联系,人家包运费的报价都比当地的供应商要便宜很多,慢慢的,基础行业里的皮包公司、倒卖公司都将被玩死,而那些有实力的大公司,如果能做到源头生产,靠自己的开发、生产、销售、维保一体,那还有一定的市场份额,像李娇娥这种大型的倒卖公司,现在压力更大,价格要不上去,人工费越来越高,甲方的结款从不会像合同里写的那样及时,往往都会拖一两年,甚至更久,原本就利润微薄,这么一拖的话,赚的钱还不够贴利息的,久而久之,没有足够资金保障的传统公司,都将破产,而显然,李娇娥也感受到了巨大的压力,如果想让公司继续发展下去,就得改变思路,产业升级,干有技术含量的行当,有了自己的核心技术,才会突破原始竞争,独享高空领域,到那时候再投标的时候,价格和利润就可以拉上去了。
但转型,是需要领头人相当的决心和实力以及学习能力的,这三样,缺一不可。
先说决心,扔掉过去积攒了十几年的客户,重新开拓新市场,没有相当的决心,是不可能转型成功的。
再说实力,转型就要重新注册子公司,开辟新战场,一切都得重新定制,办公室、厂房、工作人员、手续等等,这都是需要钱的,而且刚刚介入新行业,资金回流肯定是慢的,有些公司想转型,有决心,但就是资金不充足,拖不起。
最后是学习能力。之所以大家都觉得生意不好做了,其实不是纯粹的经济不行,主要还是随着社会的发展,科技的进步,公司领头人的脑袋没有跟着武装起来,还是沉浸在过去的发展环境中,平日里不学习,还是那一套老办法、老思路,自然就会被淘汰。现在讲究产业升级,节能、高效,如果领头人不具备相当的学习底蕴和能力,是绝对不会转型成功的,有的老板过去靠倒卖赚了钱,春风得意,但现在却寸步难行,没什么文化,连看份合同都懒得看完,新的行业标准和执行办法,更是不会去了解,久而久之,就会进入死胡同。
而显然,李娇娥是具备这三方面的,她是正经八百的经济学硕士生,英语八级,无论从能力还是头脑来看,她都具备转型
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