”。
“大家再给她点点关注。”
“这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”
“给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”
“她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”
“喜欢她的,给她点点关注。”
“来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
“……”
李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。
他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。
“下面,给大家带来一款牛奶。”
“小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”
“健康成长,肯定离不开牛奶。”
“认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”
“……”
……
一晃,几个小时过去了。
由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。
当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。
“感谢大家。”
李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
“没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”
“时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”
李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。
王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”
“晚安,各位,睡个好觉。”
“拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。
李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:7057.7万
人气峰值:144.9万
平均人气:67.5万
平均客单价:142.5元
转化率:
总销售额:62656.5万
这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。
人气和转化率下降的主要原因有两点:
1、更换了助播人选。
李川以前的助播是杨润心。
杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。
而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此,人气下降几乎是必然的。
转化率下降,也有这方面的
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