学样,大力发展起了山姆会员店……这个消息,在资本市场上掀起了一股热潮,但具体结果如何,现在还不好说。
从“好市多”这个例子上可以看出,再发达的国家,下沉市场也依旧是最大的市场,基本需求也不会发生根本性的转变。
这算是市场经济的弊端之一,几乎没办法解决。
在市场经济的体制下,“穷人”永远是绝大多数。
既然“穷人”是绝大多数,那“低价”就是可以打倒一切。
这便是拼多多能够迅猛发展,并且在流量上碾压淘宝、京东等电商平台的主要原因。
拼多多的崛起,对传统电商造成了巨大的冲击,同时也对直播电商产生了影响。
现在,网上对于直播带货的评价,整体还是偏负面的,其中比较致命的一点,就是价格不够便宜。
这个价格,一般都是跟拼多多作对比。
很多头部以及一线带货主播卖的商品,如果是跟淘宝、京东等平台作对比,价格其实相差不大,但如果是跟拼多多作对比,那绝对处于劣势。
当然,李川没有这方面的问题。
因为他是“带货一哥”,也是直播带货行业的NO.1,平时找他带货的厂家和品牌商最多,相比起其他带货主播,多了几个数量级。
由于竞争过于激烈,很多厂家和品牌商为了能让他帮忙带货,愿意牺牲掉全部利润,甚至是赔钱都无所谓。
因此,他方才能拿到一个跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格。
这便是他的优势所在。
然而,这种优势是会随着时间慢慢消失的。
未来,随着直播带货行业发展的越来越规范,愿意牺牲全部利润乃至赔钱的厂家和品牌商会越来越少。
愿意赔钱的厂家和品牌商少了,那商品的价格自然会回升。
到时候,李川再想保持跟拼多多持平、甚至比拼多多更低的价格,难度可就大了。
如果保持不住价格,就会出现各种各样的问题。
很多网友会想:你的价格比拼多多还要贵,我为什么要在你这里买?去拼多多买不香吗?
这种现象一旦出现,并且蔓延开来,他的销售规模必然会大打折扣。
到时候,别说一场直播卖几亿了,几千万可能都保不住。
为了避免这种情况,李川和蒋泽宇决心收购工厂?
收购工厂有什么好处?
最大的好处,就是他可以放弃销售端的利润,只拿生产端的利润。
只拿取生产端的利润,就相当于他是以厂家的身份进行卖货……这种形式,跟“拼工厂模式”差不多。
如此,他便能保持自己的商品售价跟拼多多持平,甚至比拼多多更便宜了。
只要保持住价格优势,他就能维持住自己的销售规模。
只要维持住销售规模,他就能做更多、更大的事。
更多、更大的事是什么?
现在还不好说
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