时长:5小时52分钟
观看人次:5614.5万
人气峰值:132.7万
平均人气:63.8万
平均客单价:92.3元
转化率:
总销售额:23319.8万
人气方面的数据,明显比之前提高了许多。
这不是因为李川的直播状态好,而是受到了《魏姐的职场日记》的影响。
《魏姐的职场日记》现在一天比一天火,吸引的观众越来越多……森先生作为该剧的男一号,虽然比不上绝对主角吴谨言,但也算是火了一波。
《魏姐的职场日记》的主演们,目前还没有开直播的,李川作为唯一一个,自然吸引了这部分观众的注意。
他今天刚开播的时候,直播间就有很多人在刷《魏姐的职场日记》相关的弹幕,有人叫他“董事长”,有人叫他“万森”,还有人问他“魏英去哪了”、“吴谨言去哪了”……诸如此类,几乎满屏都是。
对此,他当然要进行一番回复,否则观众是不会满意的。
不过,他也没有一直聊这个话题,毕竟他开直播的目的是为了卖货,而不是聊《魏姐的职场日记》。
在他看来,《魏姐的职场日记》可以聊,但不能耽误他卖货挣钱,这是原则性的问题。
所以,他只是开播前期简单的聊了两句,之后就开始正常卖货了。
从晚上六点十分到晚上九点半,这三个多小时,他都没有再提《魏姐的职场日记》,相关的弹幕刷屏,他也装作没看见。
但是等晚上九点半之后,他又开始聊了。
为什么?
因为晚上九点半之后,他直播间的人气开始下降了,而且下降的比较厉害。
他聊《魏姐的职场日记》的目的,就是为了吸引流量,维持直播间的高人气,以方便他继续卖货挣钱。
《魏姐的职场日记》是真的火,他一聊这个话题,直播间的人气就快速上升,效果极为显著,而且屡试不爽。
如此,他便掌握了一个窍门:
每当直播间人气下降的比较厉害时,他就聊一聊《魏姐的职场日记》,等直播间人气上升到一定程度,他再开始卖货;卖一段时间,等直播间人气又下降了,他再继续聊《魏姐的职场日记》……如此,循环往复。
他今天的人气数据提升的那么明显,原因就在于此。
不过,人气高虽然是好事,但它也带来了一个问题。
问题就是,他通过聊《魏姐的职场日记》吸引来的流量,大多是娱乐属性的观众……这部分观众的转化率很低,大多都是来凑热闹的,并不会在直播间买东西。
如此导致的结果,就是他人气虽然上涨了,但是整体的转化率却降低了。
往常,他在抖音直播带货,转化率会在5.2%左右,今天只有4.5%,下降幅度还是比较明显的。
当然,转化率下降也不完全是观
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