整个人差点瘫倒在地。
连续八个多小时的高强度直播,他都不知道自己熬过来的,真的是太累了。
打破记录之前,他心里一直憋着一股劲,还没怎么感觉到累;而打破记录之后,强烈的疲惫感席卷而来,他觉得脑子一懵,差点站不住、摔倒在地。
不过,他最终还是咬牙坚持了下来,并又继续卖了半个多小时。
有人可能会问,记录都打破了,为什么还要卖?
因为“3.29亿”这个数字太尴尬了,就好像是单纯的为了“破记录”而去做的一样……虽然李川确确实实是这么想的,但也不能如此明显的表现出来,毕竟他还是个公众人物,脸面、格局什么的,终归是要装一下的。
凌晨两点二十八分,总销售额突破三亿三千万。
凌晨三点零二分,李川下播,总销售额最终定格在了3.36亿。
啪啪啪啪啪……
可能是打破了记录的关系,这一次的掌声比以往更加热烈。
不过,李川依旧没有理会。
他自顾自的坐在椅子上,胳膊肘撑在桌面上,两手捂着脸,一动不动。
沉寂了大概五分钟,他用力的搓了搓脸颊,让自己清醒了几分,然后站起身,走到了中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:9小时3分钟
观看人次:4631.3万
人气峰值:77.6万
平均人气:25.6万
平均客单价:69.2元
转化率:
总销售额:3.36亿
长达九个小时的直播,使得观看人次达到了四千多万,基本上算是把淘宝的流量给掏空了。
最高人气七十多万、平均人气二十多万……平均人气看起来有点拉跨,这主要是因为李川把直播时间拖的太长了,尤其是晚上十二点之后,人气下滑的非常严重,如果他能在晚上十二点之前下播的话,平均人气应该能维持在四十万左右。
平均客单价69.2元,属于正常水平,没什么好说的。
转化率10.5%……这是最让李川感到兴奋的一项数据。
转化率,基本代表了一个主播的真实带货水平。
想要提升转化率(带货水平),是一件非常困难的事,尤其是对于那些已经成型的带货主播而言,除非自身的风格和定位发生较大的转变,否则基本上是不可能的。
李川之前的直播场次中,转化率最高的是“冬至专场”,数值是4.5%。
从4.5%直接跃升到10.5%,这个跨度,可以用“恐怖”二字来形容了。
然而,李川的直播风格和定位并没有发生转变,他只是通过“低价倾销事件”扩大了知名度和影响力,同时给自己贴上了半张“卖货很便宜”的标签。
他的人没变、直播也没变,但是公众对他的印象变了……想要做到这一点,更加的不容易,比转变自身的风格和定位难多了。
李川能做到,也是因为机缘巧合,再加上自身的条件合适,一般人是根本没办法模仿的。
10.5%的转化率,绝对算得上是登堂入室了,即便强如娅姐,也差不多就是这个水平,高也高不到哪去。
这一点,让李川尤为兴奋。
他生平第一次感觉到,自己真正有了一点“带货一哥”的风采。
过了好一会儿,心情渐渐平复,李川又操作鼠标,调出了商品详情。
他想算一算,自己今天赚了多少钱。
【平均利润率:27.3%】
总销售额3.36亿,平均利润率27.3%,算得利润……9172.8万!
刨除掉5%的退货率、6%的平台扣点,再减去邀请杨超越的160万,最终算得佣金数额为……8031.3万!
今天的这场直播,他一口气赚了八千万!!!
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