,把价钱出到四块多,估计余见海也会先和他合作一次,然后得知道真正的行情之后,在一脚把他踢开。
就是因为这个相对公道的价格,让李南风幸运的得到了余见海的信赖,所以当老刘和小王两个一起找到余见海的时候,余见海才让李南风从心底里佩服。
“余老板,你这里一共有十几亩西瓜,能不能匀一些给我们两个?”小王笑眯眯的把烟递给了余见海,然后小声说道,“价钱好商量,肯定不会比李南风低!”
余见海的手顿了一下,接过烟不动声色的点上,深深吸了一口,“哦?”
看到余见海好像动心的样子,小王顿时信心大增,继续低声说道,“只要你把这些西瓜全部交给我们来卖,我保证给你全市场最好的价格!”
余见海还是笑笑,吐了一个不规则的烟圈,“那你说说,能给什么价啊?”
小王只以为很聪明,实际上却犯了一个常识性的错误。他也是老生意人,却忽视生意上的一个很重要的东西,就是商业秘密。他和老刘打听到了余见海西瓜地的地方,也知道市面上西瓜现在的价格。
他却忽视了一点,也是最重要的一点,就是李南风是用什么价格从余见海这里把西瓜拉走的。
其实也不能完全怪他忽视了这一点,还是因为他太相信自己,以为自己对李南风太了解了。
按照经验,小王和老刘判断,估计李南风从余见海这里拿西瓜,最多也就是五块钱的样子。因为现在西瓜虽然价格昂贵,利润空间相对较大,可是也正是因为价格贵利润空间大,市场上的销量反而少得可怜。
试想一下,如果是夏天西瓜大上市的时候,一斤也就是块把钱,有时候才不到一块,那时候有谁是买半个西瓜的啊?最少也得买一个,有的还是几个几个买。
就是因为便宜啊,所以销量也大。
而现在不同,一个西瓜都是七八十块钱,除了人们眼中的土豪之外,有几个人舍得买整个的西瓜?就是土豪也不行,他买得起,却吃不了多少。因为现在天气不热,冰冷的西瓜吃不下去。
夏天热西瓜冰镇一下吃的舒服,天气冷的时候却很少有人把西瓜加热吃的。这就是消费习惯,也是受到很多方面制约的。
也正是基于这种判断,小王和老刘两个分析,李南风应该会出一个比较高的价格,估计在五块差不多。他们如果要想从李南风手上把这笔生意抢过来,那就只能出高一些的价格。
高多少呢?小王的倾向是加五分钱,而老刘却认为,五分钱也许不足以打动余见海的心,应该一鼓作气把价钱加到位,直接加一毛钱一斤。
小王最后还是听从了老刘的建议,把价钱出到了五块一。他想当然的认为,这个价钱,足以让余见海动心,把李南风一脚踢开,把生意让给他们来做。
一毛钱一斤啊,这个价钱已经很不错了啊!如果放在夏天西瓜大量上市的时候,他们整车整车的收购西瓜,差价也最多就是一毛钱啊!
只是他们那时候的走货量很大,一天都可以出货几万斤西瓜,所以积累起来,一天的收入也是可观的。
听到了小王出的价格,余见海笑了!
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