虽然一口气搞定了包括顺达厂在内的四家客户,还有两家正在测试认证和申请审批阶段,很快就能成为成交客户。但刘益之知道,这六家除了顺达厂,难度都不大。他们的产品都有用fjt产品,以前或是在宝岛采购,或是直接从和国采购。现在为了方便,转移到内地来采购是必然的。自己去找他们谈,正符合他们的需求。谁去谈,只要不作死,一般都能谈得下来。
下阶段,刘益之要跑的是在用欧美品牌器件的客户群,真正的新客户。他的目的是说服这些客户改用fjt的器件。fjt价格便宜些,品质也不差,但客户不一定要替换。虽然降低成本是个很好的理由,但是改用器件可能需要调整生产工艺,会影响生产效率和质量。在目前而言,客户使用欧美品牌的器件非常稳定,改用fjt器件,万一跟产品中其它器件有冲突,造成产品工作不稳定,这就是巨大的风险。
刘益之要做的就是逐步消除客户的疑惑和顾虑,让他们信任fjt的器件。
刘益之把手里的“新客户”列了出来,逐一分析初步接触的结果。有四家客户算是乐观。他们从工程到采购都认同fjt的器件,也希望能够通过采用fjt器件来降低成本。刘益之现在要做的就是像打游戏,一关一关往前走,只要不出差错,应该还是能打通关的。
有一家客户比较难搞。丰泽公司是一家国企、院校共同投资的股份公司,里面的关系非常复杂,刘益之的进程卡在采购部一位资源开发工程师那里,一直都动弹不了。拜访过工程部的工程师、主管和经理,还有采购部的主管和经理。他们打着官腔,说着同一个意思:“按流程走。”
而流程的起点就在那位资源工程师那里,他不动,什么流程都走不了。曲正非,刘益之在这个资源开发工程师的名字上画了一个圈。
刘益之又一次来到了丰泽公司的前台。
“美女,今天又是你值班啊?”
“当然是我,我天天都在这里,不是我会是谁?”
“这么辛苦,一天要在这里忙十个小时吧?”
“是啊,要十个小时,每周还要上六天。”
“真是毫无人性啊,居然让一个美女受这份苦!小玲,我看你的左下巴那里好像冒出一个痘痘了,是不是因为这几天太辛苦了?”
“什么?”小玲吓住了,连忙从包里翻出一面镜子,左照右照,发现左下巴真的有一个红色小疙瘩,越看越像是该死的痘痘。
看到小玲要哭出来的脸,刘益之看到左右没人,从背包里掏出两个小盒子,递了过去,低声地说道:“这是和国的vk-a爽肤水和面乳,有深层清洁、亮肤和抑痘的功能。我托朋友从和国带过来的。”
小玲眼睛一亮,她只需看一眼,摸一下,
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